2018年，中國工程機(jī)械行業(yè)在經(jīng)歷前期的深度調(diào)整后，迎來了顯著的復(fù)蘇與增長。這一年，行業(yè)發(fā)展的核心特征可以概括為以'四化'——即智能化、綠色化、服務(wù)化與國際化——為驅(qū)動，結(jié)合國內(nèi)市場的強(qiáng)勁需求，積極推進(jìn)全球化擴(kuò)張戰(zhàn)略。這一趨勢不僅重塑了行業(yè)的競爭格局，也為建筑工程用機(jī)械的銷售帶來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

一、 行業(yè)整體復(fù)蘇，銷售數(shù)據(jù)亮眼
2018年，受國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施投資保持穩(wěn)定、房地產(chǎn)建設(shè)需求回暖以及設(shè)備更新周期到來等多重因素驅(qū)動，中國工程機(jī)械主要產(chǎn)品銷量實現(xiàn)大幅增長。以挖掘機(jī)、裝載機(jī)、起重機(jī)等為代表的建筑工程用機(jī)械銷售數(shù)據(jù)尤為突出，全年銷量同比增幅顯著，行業(yè)整體營收和利潤水平得到有效改善，市場信心持續(xù)增強(qiáng)。

二、'四化'趨勢深度驅(qū)動行業(yè)轉(zhuǎn)型

1. 智能化：物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)加速與工程機(jī)械產(chǎn)品融合。通過加裝傳感器和智能控制系統(tǒng)，實現(xiàn)了設(shè)備的遠(yuǎn)程監(jiān)控、故障預(yù)警、智能調(diào)度與能耗管理，不僅提升了施工效率與安全性，也為制造商提供了后市場服務(wù)的增值空間。
2. 綠色化：環(huán)保法規(guī)日趨嚴(yán)格，推動行業(yè)向節(jié)能環(huán)保方向快速發(fā)展。國三排放標(biāo)準(zhǔn)向國四升級的預(yù)期，促使企業(yè)加大清潔能源、混合動力及純電動工程機(jī)械的研發(fā)與市場推廣力度，綠色產(chǎn)品成為市場競爭的新焦點。
3. 服務(wù)化：行業(yè)競爭從單一的產(chǎn)品銷售向'產(chǎn)品+服務(wù)'的綜合解決方案轉(zhuǎn)變。企業(yè)更加注重全生命周期管理、金融租賃、二手設(shè)備翻新與再制造等后市場業(yè)務(wù)，旨在構(gòu)建可持續(xù)的客戶關(guān)系和利潤增長點。
4. 國際化：這是2018年最顯著的戰(zhàn)略方向。國內(nèi)龍頭企業(yè)憑借技術(shù)提升和成本優(yōu)勢，加速海外布局。一方面深耕'一帶一路'沿線國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場，另一方面積極拓展歐美高端市場，通過海外建廠、并購、建立研發(fā)中心等方式，提升品牌影響力和全球市場份額。

三、全球化擴(kuò)張戰(zhàn)略的具體實踐
2018年，中國主要工程機(jī)械企業(yè)的海外收入占比持續(xù)提升。全球化擴(kuò)張不再局限于產(chǎn)品出口，而是形成了涵蓋研發(fā)、制造、營銷、服務(wù)的全球價值鏈。企業(yè)通過適應(yīng)當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)、提供定制化產(chǎn)品、建立本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)來克服貿(mào)易壁壘和文化差異，國際競爭力顯著增強(qiáng)。海外市場的開拓，有效平滑了國內(nèi)市場的周期性波動，成為行業(yè)增長的重要引擎。

四、建筑工程用機(jī)械銷售市場特點
在'四化'與全球化背景下，建筑工程用機(jī)械銷售呈現(xiàn)出新的特點：

• 產(chǎn)品高端化：客戶對設(shè)備的效率、可靠性、智能化和環(huán)保性能要求提高，中高端產(chǎn)品需求增長更快。
• 渠道多元化：線上平臺與線下體驗相結(jié)合，直銷、代理與租賃模式并行發(fā)展，金融支持方案成為促進(jìn)銷售的關(guān)鍵工具。
• 市場差異化：國內(nèi)市場需求以更新和升級為主，而海外新興市場則以新增需求為主，要求企業(yè)具備靈活的市場策略和產(chǎn)品線。

五、挑戰(zhàn)與展望
盡管前景樂觀，行業(yè)也面臨挑戰(zhàn)：核心零部件對外依存度、國際貿(mào)易環(huán)境的不確定性、全球市場競爭加劇以及技術(shù)研發(fā)的持續(xù)高投入等。
工程機(jī)械行業(yè)將繼續(xù)深化'四化'融合，全球化擴(kuò)張的步伐將進(jìn)一步加快。企業(yè)需要持續(xù)創(chuàng)新，夯實技術(shù)底蘊(yùn)，優(yōu)化全球運(yùn)營能力，方能在激烈的市場競爭中把握主動，推動建筑工程用機(jī)械銷售邁向更高質(zhì)量、更可持續(xù)的發(fā)展新階段。